Ein Onlinekurs klingt nach Freiheit. Nach Wirksamkeit.
Einfach nach einem Business, das nicht davon abhängt, wie viele Stunden du live arbeitest.
Und trotzdem höre ich von so vielen Coaches, Energetikerinnen und Expertinnen genau das Gegenteil:
Launch-Stress. Druck beim Verkaufen. Enttäuschung, wenn kaum jemand bucht.
Die Wahrheit ist: Ein Onlinekurs verkauft sich nicht, weil er existiert.
Er verkauft sich, wenn er klar positioniert, energetisch stimmig und strategisch eingebettet ist. Genau darum geht es hier.
Warum so viele Onlinekurse nicht verkaufen (und das nichts mit deinem Können zu tun hat)
Lass uns direkt ehrlich sein:
Die meisten Onlinekurse scheitern nicht, weil die Inhalte schlecht sind.
Sie scheitern, weil:
- der Kurs „für alle“ ist
- kein klares Ergebnis versprochen wird
- Wissen gesammelt, aber nicht geführt wird
- der Kurs ohne System einfach „rausgehauen“ wird
Ein Onlinekurs ist kein Wissensarchiv.
Er ist ein Transformationsraum.
Wenn potenzielle Kund:innen nicht sofort verstehen:
- wo sie jetzt stehen
- wo sie nach dem Kurs stehen
- warum genau dein Kurs sie dorthin bringt
… entsteht kein Haben-Wollen-Gefühl. Und ohne dieses Gefühl wird nicht gekauft.
Warum Wissen allein keinen Onlinekurs verkauft
Ein wichtiger Reality-Check, der vielen Coaches schwerfällt:
👉 Wissen ist heute kein knappes Gut mehr.
Deine Zielgruppe kann googeln, YouTube schauen oder ChatGPT fragen.
Sie kaufen deinen Onlinekurs nicht, weil du Informationen hast – sondern weil du einen Weg aufzeigst.
Was sie wirklich kaufen, ist:
- deine Erfahrung
- deine Perspektive
- deine Fähigkeit, Chaos in Klarheit zu verwandeln
Ein erfolgreicher Onlinekurs beantwortet nicht nur Was? und Wie?, sondern auch:
- Was ist mein nächster Schritt?
- Bin ich hier richtig?
- Schaffe ich das wirklich?
👉 Genau hier entsteht Vertrauen. Und genau hier beginnt Verkauf.
Der größte Denkfehler: „Ich brauche erst mehr Reichweite“
Dieser Gedanke hält unglaublich viele Coaches fest.
👉 Du brauchst keine riesige Social-Media-Reichweite, um einen Onlinekurs zu verkaufen.
Du brauchst:
- ein konkretes Problem
- eine klare Lösung
- eine verständliche Kundenreise
Ich habe Kurse gesehen, die mit wenigen hundert Followern konstant verkauft wurden – und andere mit tausenden Followern, die kaum Buchungen hatten.
Warum?
Weil Resonanz verkauft, nicht Reichweite.
🎥 Wenn du lernen willst, wie genau diese Resonanz entsteht, melde dich zu meinem 0€-Webinar „Strahlend sichtbar & regelmäßig gebucht“ an. Dort zeige ich dir, wie Sichtbarkeit in echte Buchungen übersetzt wird – ohne Social-Media-Dauerstress.
Welche Onlinekurs-Form wirklich zu dir passt (und warum das entscheidend ist)
Nicht jeder Onlinekurs muss gleich aussehen.
Und nicht jede Form passt zu jeder Person.
Frag dich ehrlich:
- Selbstlern-Kurs:
Wenn du Wissen strukturiert weitergeben willst und gerne klare Prozesse entwickelst. - Gruppenprogramm:
Wenn du Austausch, Begleitung und Dynamik liebst. - Hybrid-Modell:
Onlinekurs + Live-Calls → Tiefe und Skalierung.
👉 Dein Kurs darf zu deiner Energie passen.
Wenn du dich beim Erstellen schon leer fühlst, wird sich das später beim Verkaufen verstärken.
Für wen dein Onlinekurs gedacht ist (und für wen ganz bewusst nicht)
Ein häufiger Fehler: niemanden ausschließen zu wollen.
Doch genau das macht Kurse unscharf – und schwer verkäuflich.
Ein starker Onlinekurs richtet sich nicht an:
- Menschen, die nur konsumieren wollen
- Menschen, die keine Veränderung wollen
- Menschen, die „mal schauen“
Sondern an Menschen, die:
- ein echtes Problem lösen wollen
- bereit sind, Verantwortung zu übernehmen
- wirklich etwas verändern möchten
👉 Diese Klarheit macht deinen Kurs nicht kleiner – sondern attraktiver.
Inhalte, die verkaufen: weniger Module, mehr Wirkung
Hier ein Perspektivwechsel, der vieles leichter macht:
❌ Mehr Content = mehr Wert
✅ Mehr Klarheit = mehr Wert
Ein guter Onlinekurs:
- führt durch klare Schritte
- ermöglicht schnelle erste Erfolge
- gibt Sicherheit und Orientierung
Statt:
- 40 Videos
- endlosen Theorien
- Informations-Overload
lieber:
- 5–7 kraftvolle Module
- klare Aufgaben
- gezielte Reflexion
- echte Umsetzung
Menschen kaufen Veränderung, nicht Videominuten.
Verkaufen ohne Druck: Wenn dein Kurs zur Einladung wird
Verkaufen fühlt sich schwer an, wenn:
- du erklärst statt einlädst
- du dich rechtfertigst
- du hoffst, dass „es jemand schon erkennt“
Leicht wird es, wenn:
- dein Kurs ein klares Problem löst
- dein Angebot in sich stimmig ist
- deine Kommunikation ruhig und klar ist
Dann fühlt sich Verkaufen nicht wie Überreden an, sondern wie:
👉 „Hier ist etwas, das dir wirklich hilft.“
🎯 Genau das vermittle ich auch im 0€-Webinar „Strahlend sichtbar & regelmäßig gebucht“ – wie Angebote organisch verkauft werden, ohne Druck und ohne Dauerstress.
Warum viele Coaches sich mit Onlinekursen selbst sabotieren
Lass uns hier ehrlich hinschauen.
Viele sabotieren ihren Onlinekurs, weil sie:
- zu früh zu viel wollen
- sich vergleichen
- alles perfekt machen wollen
- Angst vor Bewertung haben
Das zeigt sich z. B. so:
- Inhalte werden endlos überarbeitet
- der Launch wird immer wieder verschoben
- Preise werden zu niedrig angesetzt
- das eigene Wissen wird klein geredet
👉 Dein Onlinekurs muss nicht perfekt sein.
Er muss wirksam sein.
Dein Kurs darf Version 1.0 sein.
Er darf wachsen.
Er darf Feedback integrieren.
Dein Onlinekurs braucht ein System – nicht nur einen Launch
Ein einmaliger Launch kann funktionieren.
Ein System funktioniert langfristig.
Ein nachhaltiger Onlinekurs:
- ist dauerhaft sichtbar
- wird über Freebies oder Webinare verkauft
- funktioniert auch ohne Social-Media-Hype
Das Ziel ist:
Ein Kurs, der verkauft, während du lebst.
Fazit: Onlinekurse dürfen leicht UND erfolgreich sein
Ein Onlinekurs:
- muss nicht perfekt sein
- darf sich entwickeln
- darf dich energetisch tragen
Aber er sollte:
- klar positioniert sein
- echte Transformation bieten
- strategisch eingebettet sein
✨ Wenn du dein Wissen in einen Onlinekurs verwandeln willst, der wirklich gebucht wird, lade ich dich herzlich zu meinem 0€-Webinar „Strahlend sichtbar & regelmäßig gebucht“ ein.
Dort teile ich die 3 entscheidenden Bausteine, um ohne Druck zu verkaufen.
Kurz & klar – das Wichtigste auf einen Blick
- Onlinekurse verkaufen Transformation, nicht Content
- Reichweite ist hilfreich, aber nicht entscheidend
- Dein Kurs muss zu deiner Energie passen
- Systeme schlagen Launch-Stress
- Verkaufen darf sich leicht anfühlen
