Bevor wir tiefer einsteigen, ein kurzer Hinweis für dich:
🎥 Zu diesem Thema gibt es bereits ein passendes YouTube-Video, in dem ich noch persönlicher über Verkaufsblockaden, innere Widerstände und authentisches Verkaufen spreche.
Wenn du lieber hörst oder visuell lernst, schau dir das Video unbedingt ergänzend an.
Und jetzt lass uns ehrlich sein.
Warum sich Verkaufen für so viele Coaches falsch anfühlt
Wenn du Coach, Mentorin, Beraterin oder Energetikerin bist, kennst du diesen inneren Konflikt vermutlich sehr gut.
Du willst helfen.
Du willst begleiten.
Du willst einen echten Unterschied machen.
Du willst mit Tiefe, Herz und Integrität arbeiten.
Und gleichzeitig taucht da dieser Gedanke auf:
„Ich will nicht aufdringlich sein.“
„Ich will niemanden bedrängen.“
„Ich will nicht wie ein bedürftiger Verkäufer wirken.“
Ganz ehrlich?
Das ist kein Problem – das ist ein Hinweis auf deine Werte.
Viele empathische und ambitionierte Coaches haben ein extrem feines Gespür für Grenzen.
Sie merken sofort, wenn sich etwas „zu viel“ oder „nicht stimmig“ anfühlt.
Und genau deshalb fühlt sich klassisches Verkaufen für sie oft falsch an.
Nicht, weil sie nicht verkaufen können.
Sondern weil sie nicht so verkaufen wollen.
Verkaufsblockaden entstehen nicht im Kopf – sondern im Erleben
Die meisten Verkaufsblockaden haben nichts mit fehlendem Wissen zu tun.
Auch nicht mit mangelnder Technik oder Strategie.
Sie entstehen durch:
- frühere Erfahrungen
- beobachtetes Verhalten anderer
- gesellschaftliche Bilder von „Verkauf“
- unbewusste Prägungen und Loyalitäten
Vielleicht hast du selbst erlebt, wie sich Verkaufen unangenehm angefühlt hat.
Vielleicht wurdest du früher überredet, unter Druck gesetzt oder nicht ernst genommen.
Oder du hast beobachtet, wie andere Menschen „verkauft“ haben – laut, pushy, manipulativ.
Dein Nervensystem speichert diese Erfahrungen ab.
Und sobald du selbst verkaufen willst, springt innerlich die Bremse an.
Das ist kein Zeichen von Unsicherheit.
Das ist ein Schutzmechanismus.
Meine Alltagsgeschichte – und warum sie so viel mit Verkaufen zu tun hat
Ich erzähle dir kurz eine ganz alltägliche Szene.
Ich war shoppen. Eigentlich entspannt.
Ich hatte Lust, mich umzuschauen, Stoffe zu fühlen, Farben wirken zu lassen.
Kaum war ich im Laden, kam eine Verkäuferin auf mich zu.
Viele Fragen.
Viele Vorschläge.
Ein Kleid nach dem anderen direkt vor meine Nase gehalten.
Sie meinte es vermutlich gut.
Aber innerlich passierte etwas.
Meine Freude kippte.
Ich zog mich zurück.
Und ich wusste ziemlich schnell: Hier kaufe ich nichts.
Nicht, weil die Kleidung schlecht war.
Sondern weil mein Raum nicht respektiert wurde.
Und das Entscheidende:
In dem Moment baute ich innerlich eine Mauer auf.
Das war sogar körperlich spürbar.
Und genau diese Mauer hat die Verkäuferin dann auch wahrgenommen.
So fühlt sich aufdringliches Verkaufen an.
Und genau so will niemand kaufen.
Der Denkfehler vieler Coaches: Nicht verkaufen ist auch eine Entscheidung
Viele Coaches sagen:
„Ich will nicht verkaufen – mein Angebot soll für sich sprechen.“
Doch das ist ein Trugschluss.
Nicht zu verkaufen bedeutet oft:
- keine klare Einladung
- keine Orientierung
- keine bewusste Entscheidungsmöglichkeit
Menschen brauchen einen Rahmen, um Ja sagen zu können.
Sie brauchen Klarheit, Wiederholung und Sicherheit.
Wenn du dein Angebot nicht benennst, nicht erklärst und nicht einlädst,
nimmst du deinem Gegenüber die Möglichkeit, sich bewusst zu entscheiden.
Und das ist kein Respekt – das ist Zurückhaltung aus Angst.
Verkaufen darf sich wie Einladen anfühlen
Authentisches Verkaufen ist kein Überreden.
Es ist ein Raumöffnen.
Du sagst im Grunde:
- „Das ist möglich.“
- „So kann Veränderung aussehen.“
- „Wenn es sich für dich stimmig anfühlt, bist du willkommen.“
Du hältst den Raum.
Du erklärst.
Du zeigst Optionen.
Und genau hier entsteht der berühmte Haben-wollen-Effekt.
Nicht, weil du drängst.
Sondern weil dein Gegenüber innerlich spürt:
„Das fühlt sich sicher an. Das passt zu mir.“
Warum Freebies & Webinare so kraftvoll sind
Ein wertvolles Freebie oder Webinar nimmt Druck raus – auf beiden Seiten.
Du:
- gibst echten Mehrwert
- zeigst deine Expertise
- machst deine Arbeitsweise erlebbar
Dein Gegenüber:
- fühlt sich sicher
- baut Vertrauen auf
- kann selbst entscheiden
Ein gutes Webinar verkauft nicht durch Worte,
sondern durch Erleben.
✨ Genau deshalb lade ich regelmäßig zu meinem 0€-Webinar „Strahlend sichtbar & regelmäßig gebucht“ ein.
Nicht als Verkaufsmasche, sondern als Einladung, mich, meine Haltung und meine Arbeit kennenzulernen.
Verkaufsblockaden sind oft alte Loyalitäten
Viele innere Widerstände haben tiefe Wurzeln:
- „Mit Herzensarbeit darf man kein Geld verdienen.“
- „Geld verdirbt den Charakter.“
- „Erfolg macht einsam.“
Diese Glaubenssätze sind selten bewusst gewählt.
Sie stammen oft aus Familie, Umfeld oder kollektiven Prägungen.
Und genau deshalb dürfen sie heute überprüft werden.
Denn dein Business darf wachsen.
Und du darfst dabei integer, ehrlich und verbunden bleiben.
Warum dein Angebot glasklar sein muss
Ein weiterer Grund, warum Verkaufen schwerfällt:
👉 Das Angebot ist innerlich noch nicht klar verankert.
Wenn du selbst noch zweifelst:
- wem du hilfst
- wobei du hilfst
- welches Ergebnis möglich ist
… dann wirkt das nach außen.
Klarheit ist spürbar.
Und genauso spürbar ist Unsicherheit.
Ein klares Angebot:
- entlastet dich emotional
- gibt dir innere Sicherheit
- macht Einladen leicht
Sichtbarkeit, E-Mail-Marketing & Vertrauen
Du musst nicht überall präsent sein.
Aber du darfst bewusst sichtbar sein – auf eine Art, die zu dir passt.
Der wichtigste Ort dafür ist deine E-Mail-Liste.
Hier entsteht Tiefe.
Hier entsteht Beziehung.
Hier entsteht Vertrauen.
Und Vertrauen verkauft – nicht laut, sondern nachhaltig.
Fazit: Verkaufen darf sich nach dir anfühlen
Du musst kein anderer Mensch werden, um zu verkaufen.
Du musst keine Rolle spielen.
Und du musst dich ganz sicher nicht verbiegen.
Verkaufen als Coach bedeutet:
- präsent sein
- Vertrauen aufbauen
- Möglichkeiten zeigen
- den Raum halten
✨ Wenn du lernen willst, wie genau das für dich funktioniert, komm unbedingt in mein 0€-Webinar „Strahlend sichtbar & regelmäßig gebucht“.
Dort zeige ich dir, wie Verkaufen leicht wird, wenn du aufhörst, dagegen anzukämpfen.
Kurz & klar – das Wichtigste zum Mitnehmen
- Verkaufsblockaden sind Schutzmechanismen
- Druck erzeugt Widerstand
- Einladung schafft Vertrauen
- Klarheit macht Verkaufen leicht
